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电商门前遭遇困惑轮胎企业何去何从搭配

2020.06.02 来源: 浏览:0次

电商门前遭遇困惑 轮胎企业何去何从?

9月11日,轮胎橡胶产品电商发展高端论坛暨2014《中国橡胶》杂志社年会在上海举办。来自轮胎业界及相关电子商务站的专业人士,就轮胎和橡胶产品如何涉足电商、企业营销模式创新等问题,进行了深入的探讨和展望。

无论如何,我们都要尽快建立起企业的电商站,免得一旦这个市场发展起来,我们被落在同行的后面。来自河南某轮胎原材料厂商的老总告诉轮胎世界,这是他目前所有工作中的当务之急。

据轮胎世界了解,有不少企业代表是怀着跟这位老总一样的心情来参加此次会议的。对于电子商务,有不少人在跃跃欲试,然而与此同时,一些人心中的顾虑和困惑也不少。

品牌企业纷纷试水电商

到目前有多少家轮胎企业涉足电子商务?对此,桦林佳通轮胎有限公司总经理孙怀建做了认真调查。据他介绍,已在上销售的轮胎店,属于轮胎生产企业自身的微乎其微,而绝大部分是由轮胎经销商开办的。

孙怀建统计发现,目前国内已经涉足电商的生产企业主要有:杭州中策和广州万力借助天猫开办了官方旗舰店;米其林轮胎从2013年9月开始,在苏宁云 台上做络销售;普利斯通的上销售店也是建在天猫商城;韩泰轮胎计划今年建立自营的电商站,同时还会与京东或天猫合作。最近京东商城在北京地相关热词: 针灸 减肥区试水 轮胎商务,销售的都是大的轮胎品牌。

据分析,首先试足电子商务的之所以都是轮胎主流品牌,与轮胎是安全产品有很大关系。一方面,客户在络交易中首先看中的,是在市场有一定知名度的品牌轮胎 产品;另一方面,有实力的轮胎企业也会较早关注电子商务的发展趋势,并结合自身的实际情况制定上销售的经营策略。在此趋势推动下,越来越多的轮胎企业或 将会被吸引加入电商竞争。

此外,来自三角轮胎股份有限公司、青岛橡胶谷信息络有限公司、上海回力鞋业有限公司、山东美晨科技股份有限公司等企业的老总,相继就轮胎和橡胶产品电商发展提出了自己的看法。在论述电商巨大前景空间的同时,他们也指出了络营销可能面临的一系列问题。

从代表们的发言报告中可以看出,轮胎和橡胶制品生产企业的老总们,都在研究电子商务对于本行业可能带来的机遇和问题,他们普遍对其未来发展充满期待和信心。

企业难迈上销售门槛

轮胎电子商务完全不同于实体渠道销售。从一定程度上说,它已经彻底颠覆了轮胎的传统营销模式。来自山东一家轮胎企业的老总这样对轮胎世界分析。他说,到底怎样抓住这个机遇使企业参与其中

,自己还处在迷茫和困惑中。

实际上,此次参会的企业代表们,在普遍看好轮胎电子商务未来发展的同时,也注意到电子商务与实体渠道存在很大的不同之处,谁也不肯让步尤其是与传统销售渠道的冲突和利益分配问题。

我看站卖的轮胎价格都很低,要是真做了电商营销,我们的经销商会不会有意见?而且,如果他们不能赚钱,就会放弃代理我们的产品。所以,面对电商的诱惑,我好长时间以来一直在犹豫做不做。某参与代表对轮胎世界表达了自己的心声。

这不仅仅是他一个人的困惑,实际上也是众多轮胎企业老总的困惑。电商的好处显而易见,但伴随而来的诸多问题也是老总们不得不考虑的,如电子渠道与现有销售渠道的市场冲突、电商产品的服务难度、线上销售与线下经销商的利益分配,等等。

孙怀建认为,由于轮胎产品具有与其他商品不同的特殊性,导致轮胎企业虽然对电子商务发展潜力已达成共识,但许多企业仍难以迈进上销售轮胎的门槛。

听了代表们的发言,发现大家心里其实都有顾虑。我们还是等等看分析了一季度中国电子信息产业的运行情况再说而剩下二期的一百多户住户至今还在苦苦等待。吧。会议结束后,山东那位老总笑着向轮胎世界表示。

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