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TEConnectivity的新客户运营

2019.12.04 来源: 浏览:3次

  北京时间 月24日消息,身处行业的人们都知道,自行设计并不是一个新鲜概念,好几年前,法国Orange的自有品牌、英国沃达丰的自有品牌、俄罗斯Yota等。去年,中国移动也发布了几款自有品牌,这些运营商自行设计的消费电子终端上市销售,并渐成规模。

  但是,如果你来自设备制造商,知道运营商们、巨头们,他们连、等传统上认为是技术门槛较高的设备也开始自行设计,且增势很猛,是不是很有危机感。

  月18号,上海慕尼黑电子展首日,TEConnectivity全球EMS销售总监刘宁军在接受媒体专访时透露,除了与设备厂商合作,近两年TE又拓展了一个新的客户群体。全球领先的互联巨头如谷歌、亚马逊、Facebook,甚至主流的,他们直接找上TE,越过中间环节的系统设备商,要求TE提供一些连接器等元器件,与代工厂配合,生产运营商自己设计的白牌服务器、交换机以及存储设备。

  运营商自行设计愈演愈烈

  业界讨论很久的 数据流量激增、但运营商增量不增收 的话题,正在深刻改变着整个行业。整个产业链都在转型,不仅仅是为了顺应时代发展需求,也是为了存活下去。

  翻开思科、IBM、惠普以及几大主流电信设备商近年来的财报,净利润甚至净营收都在下滑,除了此前一直提到的投资不振、竞争激烈,客户的自行设计也是一个重要因素。

  刘宁军表示,TE在中国的新增客户近两年出现了大幅增长,就是受到这一趋势的带动,中国很多代工厂,比如浪潮、曙光等现在都是TE的客户。201 财年,TE中国新增客户同比达到了20%,本财年截至现在,新增客户同比达到了27%,这对于TE这类元器件厂商来说就是爆炸式的增长。

  很多电信运营商、数据中心的运营商,他们直接找到我们TE,说这是我的要求,你们能不能根据我的要求,提供相应的连接器解决方案,然后你们去跟代工厂跟进配合,确保最后生产出来的设备性能跟原来的一样。

  就是说,运营商的设备订单是直接下给以前为品牌设备商提供加工服务的代工厂,他们直接找上元器件厂商,要求后者配合代工厂,生产满足运营商要求的白牌设备。

  这个流程最大的变化,就是运营商越过了他们以前的合作伙伴,像思科、惠普这类系统设备商。刘宁军表示,谷歌、亚马逊、Facebook以及欧美的主流运营商们这两年已经开始这么做了,现在中国市场也开始了同样的变化,运营商开始走上白牌机的道路。

  他说: 我们看到,运营商现在的设备集采不再像以前那样,都给了思科这类大的品牌设备商,他们的合作伙伴现在也有了白牌加工厂。

  降低成本是运营商选择自行设计的初衷,灵活性也是重要原因。当运营商自行设计的时候,他们直接提出要求,具体到功耗多少、性能多大。然后由元器件厂商和代工厂配合,生产出符合运营商要求的设备。

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